你真的會賣軟包（bāo）裝嗎？

前幾天向一位（wèi）軟包裝銷售大佬（lǎo）詢問（wèn）了一些賣貨心得，今天分享給大家。

在軟包裝行（háng）業（yè）做了十多年銷售，也算是積（jī）累了豐（fēng）富的銷售技巧經驗，想（xiǎng）談談我這些年的感悟。

我們應（yīng）該掌握哪些軟包裝銷售技巧？軟（ruǎn）包裝銷售如何（hé）和客戶（hù）溝通對接？小白如何做好軟包裝（zhuāng）銷售（shòu）呢？

1，價（jià）格才是硬道理

在工廠時（shí），客戶抱怨價格太高時，我總以一分（fèn）錢一分貨，以質量好來回複。

進入公司後才知道價格才（cái）是硬道理，特別是大客戶，對價格（gé）的考慮絕對（duì）是（shì）高於對質量的考慮的。

而且千（qiān）萬不要以為自己（jǐ）做（zuò）不了的價格別人也做不了，在你這（zhè）裏一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。

以軟包廠為（wéi）例，光是在廣（guǎng）東東莞一個地方就有大大（dà）小小好幾千家，客戶的選擇餘地是非常（cháng）大的（de）。

所以在（zài）客戶威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2，如果客（kè）戶說要驗廠的話，你的機會就來了

想要賺錢就（jiù）千（qiān）萬不要（yào）嫌麻煩，對於客戶一切合理的（de）要求（qiú）都盡量滿足，隻有大客戶才會在（zài）下單之前驗廠的（de），把握住這個（gè）機會。

3，不要過分向有意願的客戶吹噓（xū）現有的業（yè）績

我曾經碰到有的業務，和（hé）我談價格時，大談他的一個大客戶如何如（rú）何（hé），說別人一個（gè）月200K的訂單也（yě）是這（zhè）個價格。

這樣的談法，等於在封我的嘴（zuǐ），我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4，報價要有技巧

關於這（zhè）個問題，我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報（bào）個天（tiān）高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問（wèn）到（dào）底好在哪裏（lǐ），又說（shuō）工程人員比較（jiào）清楚，自己不知道！客戶都不傻！

5，業務和老（lǎo）板的關係

我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知（zhī）道老板的底線（xiàn）在哪裏。

這就帶出一個問題，業務在準備談判時（shí），到底該知道多少。

千萬不要以為老板把單丟給你，就（jiù）是對你的信（xìn）任了，如何（hé）把握老（lǎo）板的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價（jià）格談不攏時。

6，做（zuò）到不（bú）卑很容易，但是同時做到不亢（kàng），就不是那麽簡單了

在有的營銷（xiāo）書上強調業（yè）務員在見客戶時一定要不卑不亢。

但是很多業務隻做到了不卑，在客戶麵前（qián）很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都（dōu）還不了（le）解，而且（qiě）擺出一副“你的問題真可笑（xiào）”的表情。

看來，做到不卑很（hěn）容易，但是同時做到不亢，就不是那麽（me）簡單了。

7，采購和財（cái）務比客戶還要難對付，很多業（yè）務的時間和精力（lì）都花在內耗上了

我在軟包廠做業務時，經常覺（jiào）得采購和財務比客戶還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。

現在想起來，要得到公司內部的（de）支持，就一定在平時就注意搞好人際關係，切忌目空一切驕傲自大。

資料來源（yuán）：中國（guó）包裝網.億萬（wàn）軟包裝

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